La fiebre que generó en los últimos años la venta de farmacéuticas locales a compañías multinacionales parece haber cedido sin contagiar a Tecnoquímicas. Esta, la mayor farmacéutica del país –y la única colombiana entre las cinco primeras por ventas–, no ha caído en la tentación de vender a extranjeros y, antes bien, ha puesto en marcha un ambicioso plan de inversiones para seguir creciendo.
Las movidas de los últimos años en el sector farmacéutico apuntaban a que las locales estaban quedando en manos extranjeras. En 2012 se dio la compra de Genfar por parte de la multinacional Sanofi, mientras que Lafrancol fue vendida ese mismo año a la Corporación Farmacéutica Recalcine de Chile –que fue adquirida por Abbot el año pasado–.
Previamente, varios laboratorios colombianos de menor tamaño habían vendido también a extranjeros. Estas movidas dejaron a Tecnoquímicas entre las pocas locales que mantienen capital colombiano y punteando el ranking de laboratorios farmacéuticos en el país, con ventas consolidadas en 2014 por $1,2 billones, según Las 5.000 Empresas de Dinero.
La compañía caleña se ha consolidado en dos grandes líneas de negocios: los pañales y los productos farmacéuticos. Cuenta con 9 plantas de producción ubicadas en Cali, Yumbo y Jamundí, en el Valle del Cauca; en Villa Rica, Cauca, y tiene una más en Bogotá.
Sin embargo, esto parece no ser suficiente para un mercado dinámico como el colombiano y por eso sigue apostando por el crecimiento con una de las mayores inversiones del sector industrial de este año: US$120 millones.
Su apuesta está centrada en ampliar su capacidad productiva, realizar compras de empresas en el exterior y fortalecer su desempeño en el mercado local, en donde crece en promedio 10% al año.
Con 80 años en el mercado, Tecnoquímicas es reconocida por comercializar los productos genéricos MK, de los cuales vende al año alrededor de $350.000 millones, que la han convertido en uno de los protagonistas del mercado.
Los productos farmacéuticos son su principal línea de negocio. Esta división tiene un peso de 45% en las ventas totales. El negocio está en manos de Tecnofar, que fabrica y comercializa productos de venta libre, como la reconocida Sal de frutas Lua y otros de prescripción médica.
Esta filial ha realizado inversiones por más de US$60 millones
, que incluyen una nueva planta para producir empaques, reconversión tecnológica, así como la construcción de un complejo de áreas con avanzadas especificaciones internacionales para producir sueros de hidratación oral, soluciones para lentes de contacto, ampollas y ungüentos oftálmicos, entre otros, y que está próximo a entrar en operación.
Los pañales son la otra línea fuerte de la empresa, que maneja a través de su división Tecnosur. Con productos tanto para bebés como para adultos, este negocio representa 30% de las ventas de la firma vallecaucana.
El negocio de pañales para bebés vendió en el país US$382,1 millones en 2014, según Euromonitor, y en él la participación de Tecnoquímicas alcanzó 49,6% con su marca Winny, ubicándose como el mayor productor y comercializador de este tipo de productos en el mercado local. En este momento, la compañía está pendiente del proceso que adelanta la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC), por el llamado cartel de los pañales, en el cual Tecnosur está siendo investigada.
En el nicho de adultos, con la marca Content, Tecnoquímicas se ubica como el tercer jugador, con una participación de 2,1%, después de Productos Familia y Kimberly. Las ventas en este segmento, de acuerdo con Euromonitor, sumaron US$64,7 millones durante 2014 en Colombia.
Estos datos van de la mano con la producción. La compañía fabrica anualmente 1.000 millones de unidades de pañales,
cifra que podrá incrementarse 15% gracias a una ampliación de su capacidad productiva.
Las inversiones en esta factoría superarán los US$40 millones en 2015, señala Emilio Sardi, vicepresidente ejecutivo de la empresa.
Tecnoquímicas es dueña en 100% de Tecnosur–luego de realizar en 2014 una recompra de 50% de las acciones que estaban en manos de la Kimberly Colpapel–. Hoy su plan es expandir la operación a otros países de la región, pues actualmente la totalidad de la producción va al mercado local.
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